Frauen unterschätzen ihre Fähigkeiten

Die Forschung zu Verhandlungsstrategien belegt die weibliche Tendenz zur Unterschätzung des Selbstwerts. So zeigen Männer eine größere Sicherheit über ihren Selbstwert in Verhandlungssituationen als Frauen und sind entschlossen, auch die andere Verhandlungspartei von diesem Wert zu überzeugen. 

Wenn Frauen im Job sprechen, hört ihnen keiner zu 

Die Studie bestätigt die Existenz von strukturellen Barrieren in Form von Homophilie (Soziale Homophilie ist die Tendenz von Individuen, andere Menschen zu mögen und mit ihnen in Interaktion zu treten, wenn diese ihnen ähnlich sind. Die Ähnlichkeitsattraktion kann sich dabei auf diverse Kriterien wie Geschlecht, ethnische Herkunft, sozioökonomischen Status oder den Bildungsgrad beziehen. Alltagssprachlich kann das Phänomen mit dem Sinnspruch “Gleich und gleich gesellt sich gern.” zusammengefasst werden.) und des Konflikts zwischen dem Arbeits- und Familienleben, die Netzwerkbemühungen von Frauen maßgeblich behindern oder sogar unterbinden. Darüber hinaus führen die tief verankerten moralischen Bedenken, soziale Beziehungen „auszunutzen“, bei Frauen zu weniger vorteilhaften Netzwerkaktivitäten.